기업의 실적과 성장 경로의 필요성

해당 기업의 실적 성장 경로, 성장 경로

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(어찌보면, "이 기업이 실적을 내는 이유들", "이 기업의 실적 근간을 이루는 밑뿌리들"이라고도 볼 수 있을 것 같습니다.)

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(이 기업 실적의 원천)

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(혹은, 본인이 그려본, 해당 기업 실적상승의 시나리오라고 해야 할까요?)

_물론 리포트나 자료, 통계자료 등의 판단 근거가 있어야 할 것입니다.

[판단 전에 자료 수집이 먼저입니다.]

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(해당 기업 실적에 영향을 끼치는 요소들에 대한 시나리오라고 해야 할까요?)

_ 해당 기업 실적에 영향을 끼치는 요소들이 무엇무엇인지 아는 것이 먼저임.

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예컨대, A라는 기업의 매출비중을 보니.

코로나 진단키트 30%, 코로나 소독제 70%이며

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진행중인 신규 사업은 없고,

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최근 코로나 위기로 인하여,

매출이 급증했다고 가정합니다.

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이 매출 중에서도

수출매출이 80%, 내수매출이 20%입니다.

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그리고, 전 분기 손익계산서를 확인해보니

환차익도 꽤 있었다고 가정합니다. (이 환차익은 계속될 수 없습니다. 일시적 이익입니다.)

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그렇다면,

이 기업의 실적에 영향을 미치는 요소, 실적 성장 경로를 알기 위해서는

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<* 향후 환율의 방향,

* 코로나 종식 여부,

* 코로나 19 전개양상과 치료제 상용화 시기,

* 경쟁사의 등장 여부(진입장벽),

* 한국산 코로나 제품에 대한 해외의 인식 변화 여부_한국산 코로나 키트의 인지도가 급락하는 사건이 터지면, 해당 기업의 향후 매출에도 악영향을 미칠 수 있습니다,

* 신사업이나 주변분야 진출가능성 등을 알아보아야 할 것입니다.>

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=> 해당 기업의 실적 성장 경로, 성장 경로를 알기 위한,

이런 요소들을 메모해두는 것, 그리고 틈틈이 추가적으로 보여질 때마다 누적시켜 나가는 것이 필요할 듯 합니다.

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이를 "실적 성장 경로, 성장 경로를 알기 위한 요소들"이라고 칭하겠습니다.

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이 요소들은, 기업마다 다 다를 수밖에 없습니다.

(당연히, 속한 산업도 다르고, 파는 물건도 다 다르고, 비즈니스모델도 다르고,

사용하는 원재료도 다르고, 납품처도 다 다를테니까요)

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그리고 보유 중에도 꾸준히,

위의 요소들을 꾸준히 체크, 추적 (트래킹, traking)해 나가는 것이 필요합니다.

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때로는, 이 경로에서 이탈하는 경우도 있습니다.

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(예컨대, 환율이 올라야 이 기업의 실적에 도움이 되는 비용구조이고,

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여러 자료들을 취합하여 보니, 장차 환율이 올라갈 가능성이 컸는데,

예상과 달리 환율이 떨어지는 경우)

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(코로나가 지속되어야 수혜를 보는 업종인데,

예상과 달리 코로나 백신이 너무 빨리 나오는 바람에, 수혜를 잃어버릴 가능성이 생긴 경우)

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(이 기업과 신규 계약을 체결하려던 건이,

파토나는 경우)

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(주요 납품처가 거래선을 변경하거나,

주된 판매국가들이 한국산 진단키트 불매운동을 시작하거나 하는 경우가 발생한다면)

- 이런 경우를 저는, 기존의 판매 경로가 막혔다고 표현합니다.

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목표는 "해당 기업의 실적 성장경로, 성장경로가 뚜렷히 보일 정도까지" 입니다.

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(어찌보면, "이 기업이 실적을 내는 이유들", "이 기업의 실적 근간을 이루는 밑뿌리들"이라고도 볼 수 있을 것 같습니다.)

(이 기업 실적의 원천)

(혹은, 본인이 그려본, 해당 기업 실적상승의 시나리오라고 해야 할까요?)

(해당 기업 실적에 영향을 끼치는 요소들에 대한 시나리오라고 해야 할까요? _ 환율, 철광석 가격, 미 중 무역분쟁 등등)

_ 해당 기업 실적에 영향을 끼치는 요소들이 무엇무엇인지 아는 것이 먼저임.

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즉, 해당 기업의 성장 경로를 알기 위해서는 우선,

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이 기업이 어떤 상품과 서비스를 파는지, 비즈니스모델은 어떤지, 어떤 산업에 속해 있는지,

경쟁사 대비 차별화된 점이나 독보적인 경쟁력, 납품처,

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속한 산업의 성장성과 지속적인 발전 가능성 (사양산업이면 안된다),

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경쟁사 대비 이 기업이 가지고 있는 해자와 해자의 원천,

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회사 내부의, 유형자산 투자 사항, 설비투자사항, 인수합병 사항, 신사업 진출 예정, 신제품 출시 계획,

국내외 거래처 개척 등 판로 확대 등의 내부 사항들을 아는 것,

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자본배분 이력과 그 결과 그리고 현재 진행 중인 자본배분 현황

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[산업리포트, 기업리포트, 주담 통화 등을 통해서도 알 수 있는 부분도 있습니다.]

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고객이 이 기업의 상품을 구매하는 이유/ 혹은 구매하지 않는 이유 (소비자 반응, 댓글 후기 등) 등에 대해서 알아나가야 하며

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이 기업이 만드는 제품들, 신제품의 고객 반응이 어떻게 변화하고, 어떻게 흘러가고 있으며

판매량 추이는 어떠한지..

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뿐만 아니라

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이 기업의 실적이 작년 / 지난 동분기 대비

오른 이유 / 혹은 떨어진 이유를 알아야 하며

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이 기업의 비용구조도 뜯어보고 (손익계산서 참조)

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매출비중이나 매출구조, 수출/내수 비율 등도 뜯어보고,

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이 기업의 실적에 영향을 미치는 요인(철광석 가격이라던지, 환율이라던지 등등)

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실적 상승의 트리거,

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이 기업과 산업에 영향을 주고받는

전후방산업이나 연관산업에 대해서도 촉각을 곤두세워야 합니다.

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(예컨대, 기아차에 카시트를 납품하는 업체의 실적은,

기아차의 실적에 함께 연동될 수 밖에 없습니다.)